Portugal

La semana pasada estuve en Rio de Janeiro por una conferencia representando a los empresarios chilenos de software a traves de la Gechs. Me junté con dirigentes de empresas de software de Brasil, con empresarios brasileños de diferentes lugares de Brasil, del sur, del norte, de Brasilia. Claramente Brasil es uno de los mercados más interesantes de Latinoamerica, aunque los intentos de los empresarios de software chilenos por entrar en este mercado han sido mínimos, el año pasado se reportó que solo 1 empresa estaba vendiendo en Brasil (me refiero a Pymes Chilenas de TI). Mi unica explicación es que la inversión de entrar en el mercado es mas alta que a los vecinos, principalmente por el idioma. Por otro lado, de boca de ellos mismos me decian que existen diferentes mercados con reglas diferentes en regiones diferentes. Por ejemplo Sao Paulo era el mercado donde todos querian entrar porque ahi estaba la plata (de hecho mi vuelo hacia escala en Sao Paulo, y era ahi donde se vaciaba o llenaba el avion de empresario chilenos) pero por lo mismo era un mercado sumamente competitivo, aunque en promedio los compradores tomaban las desiciones de compra mucho mas rapido que en cualquier otra ciudad de Brasil. Por otro lado, Rio era mucho mas lento, y mas dedordenado, eso si se notaba por todos lados.. mucho desorden. Que en el sur de Brasil la idiosincracia era mas parecida a la chilena, quizas menos expresiva y mas parca, pero mas sincera al fin. En otras palabras, un pais muchos mercados... y una gran oprtunidad.